Konzultant predaja
- Počet spoločných stretnutí: 6 celodenných stretnutí (3x 2 dni) +2x follow-up po 1 hodine online
- Rozsah: 50 hodín
- Maximálny počet účastníkov: 12
- Počet lektorov: 3
- Miesto: Bratislava / Žilina / Košice
- Covid-19 info
Pre koho je kurz určený
Pre každého kto sa zaujíma o predaj...
Najmä pre začínajúcich obchodných zástupcov, predajcov, reprezentantov ale aj ľudia ktorí sú v procese predaja na pozíciách riadenia alebo podpory predaja
Staň sa expertom na predaj a žiadny piatok už nebude čierny.
Nie je predajca ako predajca a rovnako to platí aj o tvrdení nie je predaj ako predaj. Už dávno neplatí staré známe ,,ponúkanie“, ,,vyvolávanie potreby“ alebo ,,trošku prikrášlená realita = klamanie“. Dobrý obchodník nepotrebuje zľavy aby dokázal predať. Staň sa expertom a spoznaj sám na vlastnej koži, aký je rozdiel medzi dobrým a excelentným. Pomôžeme ti vybrúsiť tvoje obchodné stretnutia k dokonalosti. Tento program sme postavili ako výcvik počas ktorého Vás budú sprevádzať traja lektori pôsobiaci dlhé roky v spoločnostiach z oblasti bankovníctva, poisťovníctva, energetiky, telekomunikácie ...
Prečo sa to oplatí zažiť?
Program zostavili ľudia z praxe pôsobiaci dlhé roky v obchode na pozíciách nielen v priamom kontakte s kupujúcim, ale aj ako podpora alebo riadenie predajných kanálov. Prinášame na trh rozvojový program, ktorý by sme sami chceli absolvovať keď sme vyhodnocovali úspešnosti našich stretnutí. Program kopíruje aktuálne trendy a správanie spotrebiteľa.
- Vyskúšate si niekoľko predajných techník, ktoré v praxi fungujú
- Identifikujeme spolu kľúčové miesta v predaji
- Posvietime si na námietky, ktoré sa na prvý pohľad nedajú zdolať
- Dozviete sa, ako pristupovať k rôznym typom klienta
- Ukážeme si, ako vníma potenciálny klient pridanú hodnotu
- Nájdeme predajnú techniku, ktorá vám sedí najviac
- Zameriame sa na diaľnicu rutiny a bubliny komfortu
- Zadefinujeme pridanú hodnotu
- Naučíte sa aktívne počúvať nie len kúpne signály
- Pozriete sa na vlastné „riešenia“ očami kupujúcich
- Ste predajca alebo konzultant?
- Dozviete sa, ako Vám zásady v predaji môžu uľahčiť cestu za cieľom
- Vytvoríte si niekoľko jednoduchých vzorcov na jednoduchšie uzatvorenie predaja
- Ukážeme si chyby, ktorým je potrebné sa vyvarovať
- Spoznáte pravidlá vyjednávania
- Pomenujeme hrozby, ktoré na obchodníka pri vyjednávaní čakajú
- Osvojíte si techniku „krompáčovania“
- Naučíte sa správne počúvať, aby ste sa v rámci komunikácie posunuli ďalej
- Zvnútorníte si pravidlá telefonického rozhovoru
- Naučíte sa niekoľko trikov, ako úspešne odovzdávať informáciu tak, aby bola „chrumkavá“, jasná a hlavne bez zbytočných „odpadov”
- Detailnou analýzou vlastných telefonátov identifikujete svoje silné stránky a priestor na zlepšenie
- Priblížime si situácie z reálnej praxe.
- Možnosť konzultácií, vytváranie pracovných skupiniek pre lepšie transformovanie do praxe
A čo ešte...?
- Postupne si prejdete všetkými fázami vývoja dobrého konzultanta predaja.
- Naučíte sa pracovať detailne aj vlastným výsledkom predaja, vytváraním benchmarku, lievikov posúvaním hranice svojho vlastného úspechu na základe jednoduchých metód a analýz.
- Ľahko sa dotkneme aj tém ako vytváranie networkingu, alebo ako zostať klientom na očiach aby nenastal efekt ,,zíde z oči zíde z mysle“.
- A keďže posledné roky sú v obchode konečne už aj o kvalite, aj toto je jedna z dôležitých tém toho tréningu, ktorú môžete s nami zažiť.
Čo sa dozviete:
- Ako zefektívniť svoj predaj
- Aktívny predaj - v čom je naozaj aktívny a kedy ho môžeme robiť pasívne
- Prečo je dôležitá psychológia predaja a ako ju využiť v reálnom živote
- Aké signály o mne hovorí/vysiela moje správanie a ako to vníma kupujúci
- Ako si zaplávať v mori príležitostí
- Ktoré silné stránky v predaji v sebe máte a ako ich viete podporiť
- Kedy má zmysel pustiť sa do samotného vyjednávania v predaji
- Ako telefonicky úspešne dohodnúť stretnutie
- Ako telefonicky predať a dosiahnuť cieľ
- Ktoré kanály na oslovenie klienta sú v hodné

Fotogaléria
Potrebujete poradiť?
Spojme sa a vymyslime to správne riešenie pre vás. Zanechajte nám vaše kontaktné údaje a čoskoro sa vám ozveme.
Kurzy
Akreditovaný kurz lektor
Zistiť viac
Prvýkrát riadim ľudí...POMÓÓÓC!!!
Zistiť viac
Skvelý on-line lektor
Zistiť viac
Dôvera
Zistiť viac
Výpoveď slušne a eticky
Zistiť viac
Facilitácia workshopov pre HR
Zistiť viac
Konzultant predaja
Zistiť viac
Telemarketing alebo telefónom k víťazstvu
Zistiť viac
HR ako interný konzultant
Zistiť viac
Vnímavý líder™
Zistiť viac
Líder ako kouč
Zistiť viac
Špecialista ľudských zdrojov
Zistiť viac











































